MST Seamless Tube & Pipe si differenzia in un mercato competitivo

Il vicepresidente di MST Seamless Tube & Pipe Ted Fairley (a sinistra) e il direttore marketing Michael Perlman presso la sede centrale dell'azienda a South Lyon, Michigan.Foto di Mike Miazga/Supply House Times.

Il fiore all'occhiello della recente espansione di capitale da 45 milioni di dollari di MST è l'aggiunta di un mulino per pellegrini. MST ora ha una capacità downstream sufficiente per produrre 50.000 tonnellate di prodotto all'anno.Foto per gentile concessione di MST Seamless Tube & Pipe.

MST è orgogliosa dei tempi di consegna brevi e della flessibilità nella dimensione degli ordini richiesti. "Abbiamo un detto: ogni piede conta", afferma Fairley.Foto per gentile concessione di MST Seamless Tube & Pipe.

Dal 1927, MST Seamless Tube & Pipe, una filiale di Optima Specialty Steel, ha operato ininterrottamente (a parte un periodo di 11 mesi all'inizio degli anni 2000) dalla sua sede a South Lyon, nel Michigan. Il moderno impianto di produzione di MST fornisce carbonio trafilato a freddo , tubi meccanici e a pressione in leghe e ad alto contenuto di cromo per molti settori che spaziano dai mercati dell'energia all'agricoltura e all'agricoltura.

Oggi, lo stabilimento di South Lyon si estende su una superficie di 360.000 piedi quadrati e impiega circa 240 persone (molte appartenenti alla locale United Steel Workers Union). Supply House Times ha recentemente visitato la sede centrale dell'azienda nel Michigan e ha chiacchierato con il vicepresidente di MST Ted Fairley e il direttore marketing Michael Perlman su una serie di argomenti tra cui la sua recente grande espansione, come si differenzia in un mercato competitivo e il suo rapporto con il settore della distribuzione.

TF: Abbiamo appena completato un programma quinquennale di espansione del capitale da 45 milioni di dollari che ha comportato numerose operazioni di snellimento. Abbiamo aggiunto un magazzino per la salamoia, un nuovo forno a rulli e abbiamo apportato miglioramenti al nostro mulino a caldo. Abbiamo anche aggiunto una linea di tempra e rinvenimento da 4 milioni di dollari laddove prima esternalizzavamo a un'azienda di trattamento termico. La parte più importante dell'espansione è stata il nostro mulino a pellegrini che è stato consegnato nell'ottobre 2014 ed era operativo a febbraio 2015. Il mulino a pellegrini ha ampliato la nostra capacità di circa il 15-20% a seconda del mix di prodotti. Ci ha anche aiutato a controllare e ridurre in qualche modo i costi su alcuni dei nostri prodotti più piccoli. Ci ha reso più conveniente perseguire alcuni nuovi mercati. Il mulino dei pellegrini costava circa 19 milioni di dollari ed è il fiore all'occhiello dell'espansione. Adesso abbiamo ovunque una capacità downstream sufficiente per poter produrre 50.000 tonnellate all’anno. Il nostro record precedente è di poco meno di 40.000 tonnellate. Stiamo lavorando su alcuni nuovi prodotti e mercati e aspettiamo che il mercato dell'energia si riprenda un po' per consentirci di iniziare a superare la soglia dei 50.000.

TF: Cinquantamila tonnellate potrebbero sembrare tante, ma nel quadro globale non sono poi così tante. La nostra nicchia è il servizio, la qualità e la puntualità nelle consegne. Per quanto banale possa sembrare, è ciò che vendiamo. Abbiamo molti concorrenti nazionali e globali, ma ci distinguiamo per la qualità, il servizio e la puntualità delle consegne.

deputato: Ci piace dire che abbiamo la capacità di un grande stabilimento e la flessibilità di un piccolo stabilimento. A volte un cliente potrebbe aver bisogno di tre o quattro qualcosa e ne comprerà da 16 a 18. Siamo sempre felici di eseguire ordini di piccole dimensioni.

TF: Gran parte della nostra attività riguarda l'ordine più piccolo. Abbiamo un detto: ogni piede conta. Se ricevi ordini più piccoli dai clienti A, B e C, all'improvviso tutti questi piedi si sommano e qui abbiamo una bella attività.

TF: Il nostro mercato più grande è l’energia con petrolio e gas. Quando trivellano ed estraggono petrolio e gas naturale, questo è sicuramente un bene per noi. In questo momento il mercato ha certamente rallentato, ma lo stiamo vedendo ritornare. Negli anni buoni, l’energia potrebbe rappresentare fino al 40% del business. La nostra seconda industria più grande è la produzione di energia, principalmente servizi pubblici che bruciano carbone o gas naturale per produrre elettricità. Questo si è un po’ ridotto a causa dell’allontanamento dal carbone. Il carbone crea cenere quando lo si brucia, e il carbone può erodere i tubi dall’esterno e dall’interno, quindi il passaggio da una rete elettrica basata sul carbone a un’offerta elettrica basata sul gas naturale ha in qualche modo ristretto la torta.